Domina la Negociación Financiera desde Cero
Un programa de formación intensiva diseñado para profesionales que quieren negociar con confianza
Durante 18 semanas, trabajarás con casos reales de empresas españolas. Nada de teoría abstracta. Aquí aprendes negociando de verdad, con feedback constante y mentores que han cerrado acuerdos por valor de millones.
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El Recorrido Completo: De Fundamentos a Negociador Avanzado
No esperamos que llegues sabiendo todo. Este programa te lleva paso a paso, desde entender qué es una negociación financiera hasta cerrar acuerdos complejos con múltiples partes.
Fundamentos y Preparación
Empiezas con los conceptos básicos. ¿Qué es una BATNA? ¿Cómo se estructura una propuesta de financiación? Las primeras semanas son más tranquilas porque queremos que todos lleguen al mismo nivel antes de entrar en casos complejos. Aprenderás también cómo preparar una negociación desde cero: investigación, análisis de contrapartes, objetivos realistas.
Simulaciones Prácticas Intensivas
Aquí el ritmo cambia. Trabajarás en grupos pequeños con casos reales anonimizados. Por ejemplo, en 2024 usamos el caso de una pyme madrileña que necesitaba refinanciar deuda con tres bancos distintos. Los participantes tuvieron que negociar con cada entidad por separado y luego coordinar una solución global. Es intenso, pero es donde realmente aprendes.
Casos Avanzados y Especialización
Ya tienes experiencia, ahora profundizamos. Podrás elegir entre tres tracks especializados: financiación corporativa, reestructuraciones, o fusiones y adquisiciones. Cada track tiene sus propios casos y mentores especializados. Además, empiezas a trabajar en tu proyecto final, que será un análisis completo de una negociación real documentada.
Proyecto Final y Evaluación
Las últimas semanas son para tu proyecto final. Eliges una negociación financiera real (pueden ser datos públicos de empresas cotizadas) y haces un análisis completo: desde la preparación hasta el cierre, pasando por los puntos críticos. Lo presentas ante un panel de profesionales que te dan feedback directo. No hay examen escrito. Aquí demuestras que sabes hacerlo.
Aprende de Profesionales que Siguen en Activo
Nuestros instructores no son solo profesores. Son negociadores que siguen cerrando acuerdos y traen esa experiencia directamente al aula. Algunos dan clase entre dos reuniones con clientes.
Marta Salgado
Directora de Financiación Corporativa
Lleva 14 años negociando créditos sindicados para empresas del IBEX. Lo que más valoran sus estudiantes es que no endulza las cosas: te cuenta los errores que ha cometido y cómo los solucionó. En sus clases no hay fórmulas mágicas, solo experiencia real.
Ramón Cifuentes
Especialista en Reestructuraciones
Ramón trabajó durante años en situaciones complicadas: empresas al borde de la quiebra que necesitaban renegociar con acreedores. Te enseña a mantener la calma cuando todo parece perdido y cómo encontrar soluciones cuando nadie cree que las haya. Sus casos siempre generan debate intenso.
Irene Pacheco
Asesora en M&A
Especializada en fusiones y adquisiciones de empresas medianas. Irene te enseña la parte que no se ve: cómo gestionar las emociones de los fundadores que venden su empresa, cómo lidiar con compradores que cambian de opinión a última hora. Es práctica, directa, y siempre tiene ejemplos frescos.
Cómo Trabajamos: Metodología y Casos Reales
No seguimos un libro de texto porque los libros no reflejan el caos real de una negociación. Trabajamos con casos documentados, algunos exitosos y otros que salieron mal, para que entiendas qué funciona y qué no.
Negociación de Deuda en 48 Horas
Este caso lo usamos en la semana 7 del programa. Una empresa de distribución valenciana tenía un vencimiento de deuda en dos días y el banco original no quería renovar. La empresa necesitaba encontrar financiación alternativa inmediatamente o cerrar operaciones.
El Desafío
Los participantes se dividen en tres roles: el equipo financiero de la empresa, un banco alternativo que podría ayudar, y los proveedores clave que también necesitaban garantías. Cada grupo tiene información privada y objetivos contradictorios. El tiempo real es de 4 horas de clase.
Lo que Aprenden
- A tomar decisiones bajo presión extrema sin tener toda la información
- Que a veces la mejor negociación es la que evitas (en este caso, llegar a ese punto fue un error previo)
- Cómo priorizar cuando todo parece urgente e importante a la vez
- La importancia de tener relaciones previas con posibles financiadores alternativos
Al final de la simulación, analizamos qué pasó realmente en el caso original. Spoiler: la empresa real sobrevivió pero pagó un coste altísimo en intereses y condiciones porque no había preparado un plan B. Esa es la lección: siempre ten alternativas antes de necesitarlas.
Fusión de Tres Empresas Familiares
Este es uno de los casos más complejos del programa, normalmente lo trabajamos en la semana 13. Tres empresas familiares catalanas de segunda generación decidieron fusionarse para ganar escala frente a competidores internacionales.
La Complejidad Real
No era solo una negociación financiera. Había que alinear a tres familias con culturas distintas, visiones diferentes del negocio, y expectativas sobre quién lideraría la nueva entidad. Los números eran lo más fácil. Lo difícil era gestionar egos, miedos y expectativas.
Resultados del Análisis
Los participantes descubren que el aspecto financiero (valoración, estructura de capital, financiación) solo representó el 40% del tiempo de negociación. El resto fue gestionar aspectos emocionales y culturales. Muchos llegan al programa pensando que la negociación financiera es solo números. Este caso les abre los ojos.