Negocia mejor. Consigue más. Gana confianza.
He visto fracasar cientos de negociaciones por no saber cuándo callar. Aquí aprenderás las tácticas reales que funcionan cuando hay dinero sobre la mesa.
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Tres habilidades que cambiarán tus resultados
No es teoría. Es lo que uso cada semana cuando negoció contratos de seis cifras.
Silencio estratégico
La mayoría habla demasiado. En Barcelona, cerré un acuerdo solo esperando diez segundos después de su oferta. El silencio incomoda, y eso te da ventaja.
Anclar números
Quien dice la primera cifra suele perder. Pero si sabes anclar correctamente, controlas toda la conversación. Te enseño exactamente cuándo y cómo hacerlo.
Leer microseñales
Un parpadeo, una pausa, un cambio de postura. Esas señales te dicen más que las palabras. Aprenderás a detectarlas antes de que ellos mismos sepan que dudan.
Casos reales, no simulaciones
Olvídate de role-playing artificial. Trabajaremos con grabaciones de negociaciones reales donde se ganaron y perdieron millones. Analizarás cada error, cada acierto.
- Descomposición de 18 negociaciones documentadas
- Análisis de errores que costaron entre 40.000€ y 800.000€
- Ejercicios con transcripciones palabra por palabra
- Feedback individual sobre tus propias grabaciones
Resultados que mis estudiantes han conseguido
No prometo milagros. Pero sí verás mejoras medibles en tus próximas negociaciones si aplicas lo que enseño.
Incremento salarial
De 52.000€ a 67.000€
Carmela usó la técnica del anclaje múltiple en su revisión anual. Su director esperaba negociar 2.000€. Ella consiguió 15.000€ más al año aplicando exactamente el módulo 4.
Contrato de proveedor
Ahorro de 120.000€
Sergio renegociaba con un proveedor tecnológico. Detectó tres microseñales de presión interna. Esperó. El proveedor bajó su oferta dos veces sin que Sergio dijera nada.
Bernabé Macías
Pasé 14 años negociando fusiones y adquisiciones en Madrid y Londres. Cerré operaciones por valor de 340 millones de euros. Vi gente brillante perder fortunas por no entender la psicología básica de una negociación. Ahora enseño exactamente lo que funcionó.
La negociación no es agresividad. Es paciencia, timing y saber cuándo dejar que el silencio haga el trabajo por ti.